温岭网店运营:千万不能做的5点

作者:台州市久谦网络科技有限公司 浏览: 发表时间:2021-07-08 09:59:35

温岭网店运营:千万不能做的5点

一、盲目引流,不注意转化率

众所周知,网店必须有流量才能销售。 因此,排水成为我们首先要面对和解决的问题。  

 很多新手卖家喜欢在论坛、贴吧、旺旺群、微博等各种社交工具上发链接、发广告、求互访、找人踩流量。  

 更何况这种疯狂的轰炸方式,本身就很反感,收效甚微。 就算真的吸引流量,也是垃圾流量,几乎没有转化率可言。  

 一旦宝贝转化率过低,会直接造成我们宝贝在淘宝上的搜索排名,甚至没有排名,给店铺带来不可估量的损失。  

 因此,引流可以而且必须,但必须在保证转化的基础上有针对性、准确引流。  

 具体可以从站内和站外两大方面入手:如果是站内,我们需要对店铺进行整体优化,争取自然搜索 淘宝流量; 如果是站外,可以利用自己的网络资源在符合我们产品特点和市场定位的地方进行推广。 但要注意方法,以免适得其反。 总之,人人过海,各显其能。

二、专注爆款,忽略关联销售

爆款的作用不容小觑。 是店铺吸引和留住买家的主力军,也是店铺的金字招牌。 很多卖家选择以打造爆款的方式作为突破口来打开销量。 从最初的选择到后来投入大量精力和成本的主推者,这是可以理解的。  

 但是有句老话说得很好:“花不百日红”,再好的火爆款终究会落下,比如一些季节性很强的衣服和 对于食品,例如库存不受其控制的寄售商,这些问题是不可避免的。 热钱下跌时我们该怎么办? 优秀的枝条并不总是春天,花园处处可以开满鲜花。  

 其实店里的很多宝贝都有理想的价值。 我们在打造爆款的时候,也要注意店内其他产品的市场培育。  

 因此,店铺需要有热卖商品,但也需要利用热卖商品的高人气,做好配套和捆绑销售,从而带动其他商品的销售 提高店铺的整体竞争力。 只有店铺的整体竞争力得到加强,才能更好的发展。

三、虚假促销,先抬价再打折

折扣促销是卖家最常用的营销方式之一。 之所以受到青睐,是因为它迎合了很多买家“每次成交就买”的心理。 不过,一些卖家为了彰显折扣力度,在打折前不惜大幅提高宝贝的价格。 他们自以为聪明,却误以为聪明。  

 一个例子就是证明:小A在网店看中了一件衣服,价格是80元。 小A觉得有点小贵,于是先把宝贝加入购物车,等卖家进行促销再行动。  

 没过几天,收到升职消息的小A欢快的打开了TB。 正要买的时候,小A傻眼了,促销后的宝贝价格竟然比之前的原价高了10元。  

 原来是卖家先虚标400元,然后进行所谓的打折促销。 由喜转悲的小A果断放弃了购买。  

 退一步说,就算是毫无戒心的买家因为这个诱人的折扣把衣服买回家了,他们发现衣服原来价值几十元。 根本比不上400元的衣服,根本就没有占便宜。 期望落空,后果可想而知。  

 所以,晋升是可行的,但必须量力而行。 最好的办法是在保证利润的前提下尽可能让消费者受益(战略性亏损除外),达到买卖双赢的效果。

四、投机取巧,白菜低价引流

老实说,淘宝是一个销售为王的地方。 没有销售,淘宝就没有优势,官方活动也不能参加,连客户也不会信任你。 就算货源再好,也不过是“美人养在闺房深处,无人知晓”。  

 于是,一些卖家想出了一个“聪明”的办法,就是把自己的家做好,产品设置为超低价,吸引买家纷纷购买 . 买家付款后,还是舍不得发货,然后慢慢涨价,正式出售。  

 这种投机取巧的方式,确实是为了在短时间内增加流量和销量,但在买家心目中的形象却下降了。 这种情况的得失,就像人喝水一样,知道自己有多冷。  

 其实提高销量的方法有很多。 但首先要避免非法踩雷,其次不要以代价欺骗买家。 试想一下:当淘宝惩罚你,买家不再信任你时,你的店铺未来会怎样?

五、好评返现,形同虚设

上面讲了引流和推广,现在来说说售后。 商品售出后,我们最希望买家能及时确认收货和好评。 为了鼓励买家写好评,提高店铺动态评分,不少卖家推出了正反馈返现或正反馈优惠券等活动。  

 很多人对这个活动意见不一。 在这里,我只想给设置了这个活动的卖家两个建议: 

 1.好评的前提是你的产品质量必须过硬。 请记住,只有好的产品才是买家发自内心地写正面评价的最大动力。  

 2.一定要把活动落实到真实的地方,不要让它白费。 对于写了好评的买家。 请务必积极兑现并兑现您的承诺。 无论何时,诚信经营都是我们的基础和发展。  

 开店容易,守住难。 线上营地路漫漫其修远兮,一味的热心做是走不远的。 我们首先要摸清淘宝的经营规律,然后根据自己店铺的情况制定切实可行的营销策略。


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